7 Основных Правил, как заинтересовать «Охотников за Головами»
7 Основных Правил, как заинтересовать «Охотников за Головами»
«ОТКУДА ВЫ ЗНАЕТЕ ОБО МНЕ?»
Знакома Вам такая ситуация, когда Вы не размещали нигде своего резюме, не выражали желания сменить работу, не давали никому свой номер телефона, но вам неожиданно звонят с «предложением, от которого вы не сможете отказаться»?
Тогда это точно будет вашим первым вопросом хедхантеру – рекрутеру, который «охотится» за ценными кадрами, зачастую переманивая их из других компаний.
Однако ответа на данный вопрос вы не получите – по крайней мере, от профессионального хедхантера. Такие люди никогда не раскрывают своих источников и даже не обсуждают предлагаемую вам работу при первом разговоре по телефону.
К чему такая таинственность?
Умалчивать кое о чем, заставляя вас чувствовать себя «особенным», – один из психологических приемов, которым пользуются хедхантеры, чтобы выманить вас на личную встречу за чашечкой кофе (сейчас это встречи в Zoom).
Итак, как же хедхантеры находят работников, которые нужны их клиентам? Можно ли стать одним из тех, кто может их заинтересовать?
Можно.
Вот 7 основных правил, как заинтересовать «охотников за головами».
1. Контролируйте свое присутствие в сети
Будьте на виду. Многие работодатели сегодня проверяют страницы потенциальных кандидатов в социальных сетях – оттуда можно узнать много интересного о человеке.
Что это означает для вас как для кандидата, который хочет заинтересовать хедхантера? То, что вы должны держать под контролем даже свои страницы в социальных сетях. Если вы хотите, чтобы вас можно было найти, то откройте доступ к своей странице, но обязательно следите, чтобы на ней все было безупречно и интересно в профессиональном плане.
Также не следует забывать, что многие комментарии, оставленные вами в социальных сетях, могут «расползтись» по всей сети – порой их даже можно найти в результатах поиска Google. Многие хедхантеры дают один и тот же совет: вбейте в поисковик свое имя и просматривайте все результаты поиска, причем делайте это регулярно.
2. Не оставайтесь долго без работы
Специалист наиболее привлекателен для хедхантера, если он работает в настоящее время. Вот этот пункт немного несправедлив по отношению к тем, кто по какой-то причине временно остался без работы, но что поделаешь. Отчасти это имеет психологический подтекст – если вы остались без работы, значит, на то есть причина. Редко кто задумывается о том, что эти причины в наше неспокойное время не всегда зависят от работника. К тому же, если вы сидите без работы — это уже не так интересно, как уговаривать людей бросить компанию, в которой они работают в данный момент, и уйти на новое место.
3. Будьте экспертом
Чтобы попасть в категорию «ценных кадров», недостаточно просто хорошо работать. Хедхантеров интересуют только выдающиеся сотрудники – те, которые постоянно развивают себя и сферу, в которой они работают. Например, они могут искать людей, которые публикуют статьи (в интернет блоге) по своей деятельности, выступают на конференциях.
4. Не отказывайтесь от встреч с хедхантерами
Если хедхантер приглашает вас встретиться за чашечкой кофе – соглашайтесь, даже если вам не особо интересна предлагаемая работа. Вы узнаете много интересного об уровне заработной платы в своей отрасли и останетесь «на примете» у рекрутера, если вдруг появится более интересная вакансия.
5. Не слишком увлекайтесь
В ситуации, когда хедхантеры «охотятся» за вами, вы чувствуете себя не просто нужным, а прямо-таки совершенно необходимым и ценным кадром. Вы наслаждаетесь всем вниманием, выслушиваете предложения и… забываете задавать вопросы. Однако именно на этом этапе вы должны задавать как можно больше вопросов, чтобы понять, нужна ли вам на самом деле новая работа.
6. Ведите себя порядочно
Как уже говорилось выше, вы будете чувствовать себя очень ценным кадром, за который идут торги. На данном этапе вам нужно как можно выгоднее «продать» себя, то есть договориться о максимально привлекательной для вас заработной плате. У вас есть свои ожидания, и вы можете высказывать их хедхантеру в процессе переговоров и торговаться – это абсолютно нормально. Но если вы уже пожали руки и договорились на словах о конкретной сумме, будьте добры вести себя порядочно и не «передумывать» в последний момент, когда перед вами уже лежит трудовой договор, на котором не хватает лишь вашей подписи.
7. Понимайте различия между хедхантером и простым рекрутером
Профессиональные хедхантеры разительно отличаются от простых сотрудников агентств по подбору персонала. Они не станут методично обзванивать всех кандидатов из единой базы данных или рассылать письма по электронной почте.
Профессиональный хедхантер встретится только с целевым кандидатом, выберет место, где вам удобно, и в то время, когда вам удобно. Он всегда ответит на все ваши вопросы о компании – даже если он не знает ответа, то обязательно его выяснит – и обязательно обсудит все ваши сомнения по поводу вакансии. Он никогда не станет говорить о предлагаемой вакансии по телефону и раскрывать имя клиента, пока не убедится, что вы – подходящий кандидат на должность.
Так вот, как говорилось в самом начале, хедхантер никогда не расскажет вам, откуда он знает о вас и где взял ваш номер телефона.
Во многих случаях хедхантерм дают рекомендации их благодарные ТОР кандидаты с базы, с которыми они поддерживают общение.
